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渠道体系框架
按照快速市场推广原则，特引入金字塔形渠道分销体系，
建立从大区、省（自治区/直辖市）、地市、区县到经销
商的五层分销体系。 |
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渠道体系建立
渠道的建立遵循以下原则：
· 代理商的级别均按照销售量的多少来进行划分，初期不分等级，代理商等级的调整以季度为
调整周期，下一个季度根据上一个季度的销售情况，调整所有代理商的等级；同时，调整同
一区域内代理商归属。
· 每个代理商可以在所属区域（大区）内自行发展下级代理，但不得跨区发展。
· 每个代理商签约后必须按照公司折扣价格购买所代理产品一套，以供学习、演示之用。
· 上一级代理商必须承担为下一级代理商提供培训的职责。 |
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渠道代理商支持
公司为渠道代理商提供产品、技术、解决方案以及市场推广和大客户销售等方面的支持，主要内容包括：
· 免费提供电子版产品技术资料（产品技术白皮书、用户手册）；
· 免费提供一定数量的产品印刷宣传彩页；
· 免费提供电子版产品解决方案、案例；
· 免费提供有限次现场技术培训和支持；
· 产品当地广告支持，根据代理产品销量返点支持；
· 代理商当地市场活动支持，支持额度不超过活动经费的50%（需要提前申请）； |
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渠道加盟
基本条件 申请成为渠道代理商的企业应具备以下基本条件：
· 申请者须具备独立法人资格；
· 申请者须具备开展相应工作所必需的场所、设备和人员；
· 申请者须具备良好的财务状况和资信状况；
· 申请者须具备提供售前和售后服务的能力。
加盟步骤 渠道代理商的加盟步骤如下图所示： |
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